最近不少客户在问H20显卡的事儿，特别是售后这块。说实话呐，127万的价格确实不便宜，大伙关心保修再正常不过了。咱们这边合作的渠道都是正规报关进来的，每张卡都能做到四码合一。
H20作为 版型号，英伟达在国内是有专门服务团队的。不过要注意呀，个人用户直接找官方可能会被要求提供企业资质。建议走咱们的渠道采购，能享受三年上门服务，遇到问题半小时内就有技术响应。
价格和性能要两头抓
现在H20现货价格基本稳定在127万含税，比H100整机便宜了小一百万呢。但是是是啊，算力方面确实做了调整，FP32只有H100的六成左右。如果是做大规模模型训练，可能得多配几块才行。
有个客户上周刚拿了五块卡，他们做数字孪生项目的。测试下来发现H20的HBM3显存确实稳，连续跑72小时都没报错。不过功耗控制这块还是要提醒下，双电源冗余得做好。
买显卡可不能光看纸面参数
现在市场上有些拆机件冒充新卡卖，价格能便宜个十来万。这种情况最麻烦了，等真出了问题，售后根本找不着人。咱们这边的货都是带增值税专票的，连包装箱上的防伪标都得完整保留。
售后服务这事儿吧，建议大家重点关注响应时间。像某些品牌说什么三年保，结果送修要等两个月，这不耽误事儿嘛。正规渠道采购的话，7天内质量问题直接换新，这点我们可以写在合同里的。
对了，最近海关那边查得严，现货渠道可能会有波动。要是急着用卡，建议提前半个月下单。现在采购H20还能搭售管理软件，多卡集群调试能省不少事儿。
企业采购得会算总账
光看显卡单价可不行，配套成本也得考虑进去。机房改造成本、电费支出这些都要算清楚。拿H20来说吧，虽然单卡价格比H100低，但是是要是算上多配卡增加的电费，三年下来总成本可能差不多。
采购策略这块我们一般建议客户做组合方案。比如核心节点用H100，边缘节点用H20，这样整体性价比最高。前两天刚帮个AI实验室做了方案，综合算下来省了30%预算呢。