英伟达H20销售状况，中国市场的战略布局与挑战

供应端表现与产能动态

据供应链消息，英伟达H20自开放预订后迅速获得中国云服务商及大型互联网企业的积极响应。

阿里云、腾讯云、百度、字节跳动等头部企业成为首批采购主力，显示出市场对合规高性能AI芯片的迫切需求。首批交付于2024年第一季度启动，但由于前期产能爬坡和复杂物流环节，实际出货量仍面临阶段性紧张。

制造环节依赖台积电CoWoS先进封装技术，该工艺全球产能本就吃紧。同时，涉及芯片生产、测试及国际运输的多步骤流程延长了交付周期，导致初期实际销售量未能完全匹配客户订单量。多家客户已反映面临交货延迟。

需求端分析与市场反应

中国AI企业及研究机构在算力缺口下对H20表现出强劲需求。

尽管H20在FP8/FP16精度下算力约为H100的1/6，且互联带宽大幅降低，但其仍是目前中国企业在合规框架内能获取的最强商业化产品，尤其对于大模型推理场景具备吸引力。厂商通过采购更大集群规模进行弥补。

部分客户出于供应保障和长期供应链安全考虑，开始并行测试华为昇腾910B等国产方案。虽然昇腾在软件生态兼容性上仍有差距，但其本土化供应和性能提升吸引了预算充裕、有定制化能力的企业，对H20的排他性需求构成分流。

行业对比与未来预期

与英伟达前代合规产品A800相比，H20采用了更新的Hopper架构，能效比更高。

业内分析师指出H20定价显著高于A800，但因刚需存在，企业客户接受度仍较高。该溢价策略帮助英伟达在受限市场维持了较好的营收表现。供应链消息称其订单报价区间在
12,000至
15,000美元之间。

市场担忧始终围绕美国可能的进一步出口管制升级。英伟达被传正研发H20的后续迭代（如H200特供版），以期在合规范围内提升规格维持竞争力。短期内，H20的销量受限于供应能力和爬坡速度；中期表现则取决于国产替代品的进展速度及美国政策稳定性。